嘉義飛雁創業育成協會: 1月 2010

哈囉大家好我是士賢爲了豐富嘉義飛雁部落格的內容所以士賢預期要增設一個介紹姐妹們努力成果的展示區簡單說就是士賢會到姐妹們開的店<請不要離嘉義市太遠> 拍攝一小段名為 "在嘉義飛雁的成長故事"的紀錄片然後PO在嘉義飛雁的部落格讓大家分享所以請有意讓士賢去拍攝的姐妹們趕快將您們的店住址與聯絡電話回應給士賢好讓士賢跟您們預約日期跟時間去拍攝請各位踴躍報名

2010婦女領導人網絡會議（Women Leaders' Network, WLN)與會代表甄選辦法

壹、背景：

　「婦女領導人網絡會議（WLN），是我國參與APEC會議由亞太地區21個經濟體之女企業家為主體，集合產、官、學界與非政府組織共同參與之重要會議，14年來己經成功推動了亞太地區對婦女經濟參與之重視與國商務網絡的連結。

　　財團法人婦女權益促進發展基金會致力於積極組團參與APEC相關會議，協助培力國內女企業家於國際發聲，期藉由國際經驗交流整合，實質促進女性經濟參與層面。

貳、甄選對象：

（一）政府相關部會女性經濟方案受輔導對象（如經濟部圓夢計畫、勞委會鳳凰計畫、青輔會飛雁計畫等）

（二）經濟部女企業家諮詢委員會成員

（三）國內女性企業主

參、申請方式：

　　（一）報名表（可於http://gender.wrp.org.tw下載）

　　（二）相關證明文件

　　自即日起至2010年3月31日（三）截止。

肆、聯絡資訊：

　　聯絡事宜請逕洽財團法人婦女權益促進發展基金會吳昀研究員，TEL:02-23212100

【免費進修】大專以上人力加值方案~講師培訓、職能訓練、專案管理、指導與諮詢等多元課程~名額有限，報名要快哦！

分類：協會課程

2009/11/23 18:11

計畫說明

本計畫係以大專校院以上畢業之失業民眾為補助對象，針對不同需求，以提升失業者職場工作技能、

涵養良好工作態度，提供失業者適性課程，協助其培養關鍵職能，其避免人才閒置與浪費，協助其提升競爭能力。

補助對象

◎凡符合教育部人力加值方案補助申請資格且通過審核者，補助100%訓練費用：

具有大專以上學歷，失業者、待業者、有無薪假狀況者，且同時未接受勞委會補助之失業培訓或職訓課程。

◎檢附文件，須在開課三日前繳交：

（1）專業性課程切結書：

         旨在聲明個人未接受勞委會補助之失業培訓或職訓課程。

（2）失業或無薪假證明文件（備一即可）

         1. 最近一個月內申請之勞保投保明細。

         2. 職業工會所開立之失業證明文件

         3. 農漁保身分者之切結書。

         4. 個人無薪假聲明書

（3）檢附學歷證明影本。

（4）身分證影本。

課程

NO

課程名稱

暫定

上課日期

星期

訓練

時數

上課

時間

保證金

講師

培訓

1

企業講師人才培訓

98.12.26 ~ 99.01.17

六、日

36

9:00 ~ 16:00

1000

2

職業技能講師培訓

99.01.30 ~ 99.02.28

六、日

36

9:00 ~ 16:00

1000

強化職場能力

3

職場核心職能訓練

98.12.27 ~ 99.02.07

日

36

9:00 ~ 16:00

1000

4

行銷企劃人才培訓

99.02.02 ~ 99.02.25

二、四

36

9:00 ~ 16:00

1000

5

指導與諮商專業人員培訓

99.02.07 ~ 99.03.28

日

36

9:00 ~ 16:00

1000

6

職場溝通口才表達訓練

99.02.10 ~ 99.03.24

三

36

9:00 ~ 16:00

1000

專案

三部曲

7

專案管理基礎培訓（初階）

99.01.08 ~ 99.01.23

五、六

36

9:00 ~ 16:00

1000

8

專案管理基礎培訓（進階）

99.01.29 ~ 99.02.26

五、六

36

9:00 ~ 16:00

1000

9

專案管理稽核人員培訓

99.02.27 ~ 99.03.19

五、六

36

9:00 ~ 16:00

1000

＊本協會得視情況保留課程變動權利＊

費用說明

報名時須繳交保證金NT$1,000元，待結訓且出席時數達80%以上並取得結業證書者，始可辦理退回。

注意事項

＊報名學員所填寫及檢附之各項資料如經查有虛偽不實情行者，即取消課程參與資格，並可不予退回已繳交之保證金。

＊所有報名及檢附表單備齊之後，寄送至「台中市企業講師協會」審核完畢始完成報名手續。

＊完成報名手續之後，若經複審發現證件不符合補助要求者，本班即通知期限內補繳。

若無法於一週內補足證件者，將取消其報名資格，並可不予退回已繳交之保證金。

＊因為課程招生狀況不定，當您報名後，最遲在課前三天，本協會將Mail通知課程開課狀況。

匯款帳號

【戶名】台中市企業講師協會【帳號】2033-872-107277

【銀行】合作金庫銀行昌平分行【ATM代號】006

匯款繳費者請將收據回傳04-22434707，註明：課程名稱、連絡人姓名及連絡電話，並來電確認，以維護上課權益

開課地點

【台中班】台中市北屯區昌平路一段95-8號4樓之3

【台北班】台北縣五股工業區五權一路一號二樓之2

【台南班】台南市南門路261號

諮詢聯絡窗口

台中市企業講師協會

報名地點：台中市北屯區大連路三段10號4樓之2

聯絡人：徐文英、呂怡潔

電話：04-22434709 或 0980-369156

傳真：04-22434707

電子信箱：(1)tutors.hsu@gmail.com (2)tutors.org@gmail.com

創造購買慾　突破顧客心防

市場競爭激烈，產品的同質性糾纏不清，相互替代性也非常高，所以當市場已達一定的購買能力時，同質性的產品如何獲得消費者的青睞，進而決策購買，是每個研究行銷的人員挖空心思亟欲突破的工作。廣告是最直接的促銷訴求方式，也是創造顧客購買慾最有效的方法之一，如何突破顧客心房、挑起購買慾有法可循。

廣告是針對消費者的需要、需求等，採用一些特殊的手法（如：訴求）來刺激顧客的注意力，引起注意後，再挑起顧客對該項訴求的興趣，當顧客對於該項訴求產生了興趣，再建立對訴求的信心，進而採取購買行動，以滿足顧客被激發的慾望，這樣的理論共分為三個階段，它運用也就是開啟顧客購買慾望的鑰匙。

一、認知階段
將顧客的需要轉化為需求、再由需求轉化為慾望、由此一階段建立顧客對訴求的基本認知，確立廣告的訴求點。

二、情感階段
運用AIDBA原理，來完成訴求：
1.注意（Attention）：引起顧客的注意力。例：最近的經典之作：「曉玲，嫁給我吧！」。
2.興趣（Interest）：顧客產生興趣的階段。例：人們開始議論紛紛這位做大幅廣告的有錢人到底是誰？
3.慾望（Desire）：被刺激的慾望開始發酵的階段。例：這位年輕人與曉玲現身，告訴您有為者亦若是的道理，不！有錢者亦若是亦皆可為（這是廣告的訴求）。
4.信心（Belief）：產生對於訴求的信心與信任。例：這樣的真人真事就發生在一位貌似平凡卻無比誠懇的年輕大學生的身上，所以你也會是夢想的實踐者，如果你買了這個產品，你就可以是幸運兒，你會相信花小錢買希望的信念。
5.行動（Action）：採取購買行動的階段。例：「曉玲，嫁給我吧！」的廣告，台北銀行大樂透，在今年一月三日推出，玩法為「四十九選六」，大樂透的頭彩得主，很可能ㄧ舉躋身十億元身價的超級富翁之列，為了拉抬低迷的彩券買氣。

三、行為階段
會因訴求的成功而接受了觀念，採取行動購買商品，或是採用訴求中的服務、勞務以滿足需求與慾望。
了解如何創造顧客購買慾望的絕技時，要如何的突破顧客的心房呢？尤其是顧客已經活生生的站在您的面前正欲購買商品時，而顧客所表現出那種可有可無的表情，一付事不關己冷漠的眼神時，要如何的抓住這個好機會來完成交易呢？

以下提供幾個有效的基本技法，讓您的顧客能夠悄悄的愛上您和您的商品：
一、銷售自己

1.建立自己的特點
(1)充實的專業知識：使顧客能完全了解產品並享受產品所產生的利益。
(2)年資及經驗：你能提供最佳的服務並能運用已有的資源迅速的解決各種顧客所遭遇到的問題。
(3)誠實：可靠、放心、減少心理成本、遵守諾言。
(4)信心：你的自信使顧客也有信心。

2.與客戶同步化的認同法則
(1)在衣著上：同品牌同品味同形式。
(2)在言語上：顧客喜歡說客語就千萬別跟他說英文。
(3)在信仰上：顧客說阿門！，「善哉！善哉！」就儘量別出現。
(4)在思想上：您的談吐思想應與顧客相鄰近。

3. 成功的第一次碰面
好的開始是成功的一半，創造成功的見面氣氛及愉悅溫暖的第一印象。

二、銷售出產品的技巧

1. 讓顧客了解產品，知道它的特點、好處、所花的錢能換得的價值，因為如果你不讓客戶深深地感受到這個產品的好處，進而愛上這樣的產品，那你是不可能讓客戶拿出錢來的。
2. 充分了解客戶的需要：聆聽客戶的需要再做銷售。
3. 站在顧客的立場去想，你就可以知道什麼是可以打動顧客的心，如此你將更能滿足顧客並使顧客能與你產生共鳴。
4. 流暢的商品專業知識及展示技巧：高明的展示商品與低廉的展示，在在的使得商品呈現出不同的風貌與生命，完整的說明商品知識更能貼切的讓顧客產生親近感，並賦予商品新的生命。

小人物的創業夢想與條件

名家專欄

作者：林奕利
學歷：
國立嘉義女子高級中學
中原大學心理學系學士
簡歷：
1.中原大學嘉雲會會長
2.中央研究院歐美研究所『台灣教育長期追蹤資料庫』
研就訪問員七年計劃案
3.參加2008聯合國全球婦女高峰會(in Vietnam)
4.參加2008APEC WLN及E-biz會議(in Peru)
5.2007年12月參加經濟部中小企業處縮短數位落差計
劃『優網獎』企業組比賽獲獎
6.2008年12月參加經濟部中小企業處縮短數位落差計
劃『優網獎』群聚組比賽獲獎
7.2009年擔任行政院青輔會青年創業貸款專案代言人
8.多次榮獲遠見、天下、eBoss、商業周刊…等雜誌及
中國時報、聯合報、蘋果日報…等報社報導。
公司簡介：（www.enjoyfoods.com.tw）
關‧於‧品‧牌
2003年，嵂洧食品創辦成立，其命名是來自於創辦者
喜愛大自然的靈感。『嵂』字表示，山很高大、雄壯
；『洧』字表示，水很深廣、湍急，所以，『嵂洧』
二字有著大自然的見影。
經‧營‧信‧念　－　對食物的堅持
嵂洧食品以『享受食物，健康生活』聞名，並相信只
有對食材真材實料的堅持，才能作出對人體有益的食
物，在這樣的理念下，嵂洧食品製造食物時始終堅持
採用新鮮有機豬、堅持不用防腐劑及化學原料、堅持
真空充氮包裝等三大原則，使嵂洧的食品滋味，道地
實在，名聞遐邇。

小人物的創業夢想與條件

    創業，似乎是目前大家最想追求的美夢，為什麼呢?? 因為被裁員了，因為可以自由自在追求自己想做的事，因為可以為自己的未來而努力，因為可以不被老闆三叮嚀四囑咐，因為可以不管下午要開會而享受一杯浪漫的下午茶時光…，如果你想創業只是因為以上的原因而已，那我會建議你再想想吧！因為創業並不如大家想像中那麼輕而易舉，無論是網路創業還是實體創業都是，但卻也沒有以前創業那麼地艱難，因為現在的資源太豐富了，在網路上輕而易舉地就能夠搜尋到一大串資訊！但是，大家都知道政府有資源，又有誰認真地使用、積極的尋求呢?大多只是感嘆因為沒有背景，所以政府的資源不可能用的到，而就此放棄。

    創業，在六年前對我而言也是個夢，然而比一般創業者更糟的是，當初的我完全沒有創業的背景、能力跟本錢，但是為什麼我能夠堅持到六年後的今天呢?又為什麼能夠接受政府的邀請到國際會議推廣台灣的美食呢?很簡單，只是因為我在需要幫忙時，都很積極地找到了出路，而且，我願意自己當個自怨自艾、只會難過自己沒有背景又沒找人幫的創業者，所以我要突破。

    六年前心理系畢業，無法出國攻讀碩士而留在台灣，當時不但因為身體狀況不佳無法就業，也因為來不及報考研究所而在家無所事事，當個道地的七年級生『草莓族』，每天過著沒有靈魂思考的生活，然而，這並非我所嚮往的生活，因此，我決定創業，不願背負七年級生就是草莓族的爛攤子。做這個決定的當下，我並不知道自己可以創什麼業，只是思索了自己的才能與財力，我知道我只能做網路行銷，而且對我最有利的行業就是『食品業』。為什麼呢?因為『民以食為天』，無論景氣在怎麼差，你可以少買一件衣服，但是卻不能不吃東西，再者當初網路上賣吃的幾乎看不到，所以，這也是我的一大優勢，雖然對於電腦的應用並不是那麼的熟悉，甚至大學還曾經為了『計算機概論』課而頭痛不已，不過，既然已經決定要投入網路行銷的世界，我還是做了許多功課，在電腦的領域中，從架設網站、程式語言、BBS、網路行銷…我都自己從頭學習；在食品的領域中，我開始透過教授及父親友人的介紹找專家學者請教食品原料素材、添加物、化合物…等專業知識，不能讓我的顧客認為網路行銷就是虛幻的泡沫。

    也許是因為剛開始的根基夠扎實，再加上我認為年輕人本來就應該多多面對挫折，學會自己為自己療傷，也學會在遇到困難時尋求資源，所以，創業後遇到了許多的困境都能夠迎刃而解。創業初期因為年紀太輕，在購置自動化機器想跟銀行貸款時紛紛受阻，因為沒有一家銀行願意相信一個七年級的小女生自己可以做得起來，所以銀行多數不願意貸款給我，幸好我透過上課的方式知道了『青創貸款』這項政策，在寫完企劃書時，到處找銀行、青輔會跟中小企業處的專員幫忙，終於成功貸款，也證明沒有背景的小蝦米也能擁有政府政策的庇蔭，只是看『你』願不願意屏除偏見為自己踏出這一步。因為有嘗試就有機會。

    網路行銷上，很多人都認為99.9%的年輕人應該都很懂電腦、網路，只是我恰巧就是那0.1%不熟電腦、網路的一份子。那又如何，只要我願意嘗試就有機會。所以我從基本的程式語言開始學起，當然經歷了一段日夜顛倒的學習過程。

    若專業程式設計師，但是我的目標是至少專業人員跟你開會討論時，我要聽得懂，這也是企業主應具備的基本素養。『創業』，是要全心全力的投入，不是只有出資金，就等著收成，學習更是能夠讓自己邁向成功更進一步。然而，創業後的學習，不能夠僅只於專業領域中的學習，應該是要全方位的吸收新知，像是聽演講、看展覽、學習失敗，就是最迅速的方式。真正創業後，你會發現自己比上班時還要忙碌，但是總要讓自己休息一下，『聽演講』就是我休息的另一種模式，因為我可以在短短2.3個小時中聽到這位講師人生經歷的精隨，只要有一、兩個觀念對我受用，那我就是賺到了，因為我必須要用最短的時間吸收最多對『經營』有利的能力與經驗來幫助我對於企業經營上的規劃及判斷正確；而『看展覽』是可以讓人激發腦力思考，別成天只為了創業埋沒在工作的世界裡；『學習失敗』，並非要直接體驗失敗，而是多多了解各產業的行銷方案在不同的產品、不同的國度會產生不同的效果，很多行銷的失敗經驗並不是行銷方案不佳，可能只是天時、地利及人和沒搭配好而導致失敗，我最喜歡做的思考就是『如果是我，我會怎麼做?如果是我，我能怎麼做?』短短的一句話，可以讓人腦力激盪，不死板。

    有些人認為，反正我有一筆錢可以加盟，就去加盟就好，反正所有的訓練加盟總部都會協助訓練做好，但是不由得讓我想提醒大家一句『每家加盟店生意都一樣好嗎?』，我想不盡然吧！那又為什麼一樣是加盟店，生意卻是兩樣情呢?有人說是地點，有人說是人潮，但我說除了外在因素，是加盟者本身的『態度』與『決心』。

    『態度』，是無論網路創業或實體創業都必須注意的。有人認為我創業達到一定業績後，就可以沒事到處演演講、到福委會辦個團購，就一把白花花的鈔票入袋了，但是當大家喝著好喝的雞湯、啃著好吃的豬腳時，其實我關在研究室中研發更優質的商品呈現給消費者，因為來我自己都要吃的東西，怎麼能不用出更好的品質呢?當消費者看到商家所呈現正面又積極的態度，又怎麼會不想常常上門呢?尤其忠實老顧客的推薦又比我們自我推捧更加有吸引力。曾經我們在一家火鍋店用餐，大家覺得非常好吃、老闆態度又佳，正在跟老闆閒聊之際才發現，這家店老闆正想收店不做，因為中午門庭若市，晚上卻空無一人，當時我們為了不讓這家好吃的火鍋店就這樣消失，要求老闆讓我們當他的免費行銷團隊，試試是否可以讓火鍋店起死回生，老闆當然是答應了，但是我們所想的每個行銷方式都是要老闆親力親為來形成話題，幸好我們遇到了一位有『決心』又有『執行力』的老闆，照著我們的提議多堅持了2個月，不但讓附近的辦公大樓、學校都知道了這家火鍋店的存在，也讓附近住家都知道晚餐又多了一項選擇，現在聽說他準備設立第三家店了！這個經驗的成功不在行銷團隊，而是在於老闆對自己事業的堅持與決心，想創業的你是否有這份堅持、決心、執行力？

    擁有以上能力是否就能成功呢?No yet。因為越努力越往成功之路邁進，你會發現周遭的人擁有這些能力都是基本的。所以，把身邊的人都變成自己的貴人是很重要的，這一點不只在國內職場受用，在國際會議上是非常受用的。

    當我去年因為經濟部中小企業處的推薦又到秘魯參加APEC會議，這是我第一次到那麼遠的國家而且語言又不通，非常地緊張，但我依舊很認真地佈置我的攤位，希望可以吸引更多貿易商的眼光不只看到我的公司也看到台灣的努力，步往我千里迢迢搭35小時的飛機到秘魯來，雖然不會西班牙文、商業英文也不好，但是我盡力的跟每一位對台灣橙香咖啡有興趣的外國人解釋，結果就這樣認識了一位秘魯的小男生免費幫我當翻譯，不但接受了3家電視台的專訪，還有機會跟幾位特地飛到APEC會場的貿易商接洽，這些也不是本身的能力，是政府的幫忙、貴人的協助，還有，是自己對自己的幫助。不要凡事還沒做之前，就認為不可能，因為這一句『不可能』，不但，阻絕了自己的視野也阻礙了創業的未來，所以我常對自己說『試試看吧！試了成功，就賺到了；試了失敗，也沒有損失』。

    因為我一直相信，當我需要困難時，會出現貴人幫我，所以政府政策幫了我、國外的工讀生幫了我；因為我相信『出路』就是走出去就有路，『困難』就是困在家裡凡事都很難，所以我走出了自我。創業路上遇到許多貴人幫我，所以讓我學會感恩，讓自己小小的心更加的寬大，也知道『創業』不是只是靠自己的認真努力就可以迎接成功，還要多多打開自己的心懷接受全新多變的人、事、物，讓自己可以隨時面對不同的挑戰及刺激。

青輔會「99年1月至3月青年創業知能育成專班」

青輔會「99年1月至3月青年創業知能育成專班」

開班人數：每梯60人

課程費用：免費參加

主辦單位：行政院青年輔導委員會

承辦單位：中國青年創業協會總會

報名電話：(02)2332-8560

線上報名：http://bpclass.careernet.org.tw<進入網址後請點選上方綠色課程報名就可以報名囉>

地區	班別代碼	上課日期	上課地點
台北市	9A1	1/16(六)、1/17(日)、1/23(六)	青創會總會台北市和平西路一段150號12樓
台北市	9A2	2/3(三)、2/5(五)、2/9(二)	青創會總會台北市和平西路一段150號12樓
台北市	9A3	3/17(三)、3/18(四)、3/24(三)	青創會總會台北市和平西路一段150號12樓
台北縣	9B1	2/24(三)、2/25(四)、3/3(三)	板橋市農會台北縣板橋市府中路29-1號
桃園縣市	9C1	1/29(五)、1/30(六)、2/6(六)	桃園勞工育樂中心桃園市縣府路59號
新竹縣市	9E1	3/10(三)、3/11(四)、3/18(四)	新竹市勞工育樂中心新竹市田美三街2號
台中市	9I1	1/16(六)、1/17(日)、1/24(日)	逢甲大學人言大樓B1 台中市文華路100號
台中市	9I2	3/6(六)、3/7(日)、3/14(日)	逢甲大學人言大樓B1 台中市文華路100號
台中縣	9J1	2/2(二)、2/3(三)、2/9(二)	台中縣政府台中縣豐原市陽明街36號
彰化縣市	9L1	2/25(四)、2/26(五)、3/4(四)	彰化縣工業會彰化市民族路209號
嘉義縣市	9N1	2/2(二)、2/3(三)、2/10(三)	嘉義市勞工育樂中心嘉義市彌陀路101號
台南縣市	9O1	1/23(六)、1/24(日)、1/30(六)	台南市勞工育樂中心台南市南門路261號
台南縣市	9O2	3/2(二)、3/3(三)、3/9(二)	台南市勞工育樂中心台南市南門路261號
高雄縣市	9Q1	1/28(四)、1/29(五)、2/4(四)	青創會高雄會館高雄市苓雅區輔仁路155號9樓之2
高雄縣市	9Q2	3/20(六)、3/21(日)、3/27(六)	青創會高雄會館高雄市苓雅區輔仁路155號9樓之2

課程表

第1日
時間	時數	課程名稱	講師/主持人
0830-0900		報到	青創總會
0900-1200	3	創業趨勢分析與資源運用	講師
1200-1300		午餐
1300-1700	4	創業經營實務與市場分析	講師
第2日
時間	時數	課程名稱	講師/主持人
0830-0900		報到	青創總會
0900-1200	3	青年創業貸款計畫書撰寫要領	講師
1200-1300		午餐
1300-1700	4	工商登記與財務規劃	講師
第3日
時間	時數	課程名稱	講師/主持人
0830-0900		報到	青創總會
0900-1200	3	企業風險評估	講師
1200-1300		午餐
1300-1700	4	創業初期行銷策略	講師

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月曆範本

分享自製影片的片頭

幹部會議

重要資訊

2010婦女領導人網絡會議（Women Leaders' Network, WLN)與會代表甄選辦法

【免費進修】大專以上人力加值方案

創造購買慾　突破顧客心防

小人物的創業夢想與條件

青輔會「99年1月至3月青年創業知能育成專班」

課程	NO	課程名稱	暫定上課日期	星期	訓練時數	上課時間	保證金
講師培訓	1	企業講師人才培訓	98.12.26 ~ 99.01.17	六、日	36	9:00 ~ 16:00	1000
講師培訓	2	職業技能講師培訓	99.01.30 ~ 99.02.28	六、日	36	9:00 ~ 16:00	1000
強化職場能力	3	職場核心職能訓練	98.12.27 ~ 99.02.07	日	36	9:00 ~ 16:00	1000
	4	行銷企劃人才培訓	99.02.02 ~ 99.02.25	二、四	36	9:00 ~ 16:00	1000
	5	指導與諮商專業人員培訓	99.02.07 ~ 99.03.28	日	36	9:00 ~ 16:00	1000
	6	職場溝通口才表達訓練	99.02.10 ~ 99.03.24	三	36	9:00 ~ 16:00	1000
專案三部曲	7	專案管理基礎培訓（初階）	99.01.08 ~ 99.01.23	五、六	36	9:00 ~ 16:00	1000
	8	專案管理基礎培訓（進階）	99.01.29 ~ 99.02.26	五、六	36	9:00 ~ 16:00	1000
	9	專案管理稽核人員培訓	99.02.27 ~ 99.03.19	五、六	36	9:00 ~ 16:00	1000